问题
我们做金属材料，我们的客户做设备。 一位长期与我们合作的加拿大老客户，从去年开始就突然停止了询价和下单。 今年问过后，他们告诉我他们有新的供应商，价格合适。 重要的是他们对付款方式满意，即没有预付款，无论是海运还是空运，都是100%凭提单付款。 老板骂完客户，说按照客户的付款方式付款，但我总觉得风险太大了。 我们要放弃这个客户吗？ 你有什么好的建议吗？
1.
这实际上意味着没有做好维护老客户的工作。 标题看似简单，其实说明在平时的客户接触中还没有做好情感营销。
如果是我的话
首先，我先通过上海机场空运机场空运有限公司上海机场空运机场空运上海机场空运有限公司对客户进行信用评价。现在中小企业还有保险服务，可以保证企业的收款；
其次，问清楚客户调入的工厂的性质和特点，知己知彼，利用自身优势与客户交谈。 现在是买方市场，老客户尽量不要流失；
最后，在调查和保障这两项任务下，我们是绝对不会放弃这个客户的。
已经成交的老客户不要只在催定金或尾款的时候联系他。 一些行业动态的分享，订单跟进的进度，车间的状态，生活中的一些趣事的分享，都在无形中增加客户的信任度。
2.
这种付款方式风险很大，尤其是金额大的时候，一旦客户拒付，一切就都白费了。
建议：
想办法弄清楚客户现在的成交价，然后跟老板申请一个好价钱。 毕竟你和客户合作时间长了，客户对你还是有感情基础的。 你必须打好这张牌，才能让客户回心转意；
关于付款方式，可以向客户申请10-15%的定金，降低风险，客户应该可以接受。 如果客户不同意，再走中国信保的渠道，这样对双方都有保障，特别是可以缓解客户的资金压力；
还有，尽量使用自己的货代，要求货代出具保函：未经您的授权，货物不得放行。 将所有风险降到最低。
3.
我认为与他们长期合作的老客户一般不会因为付款方式问题而毫无征兆地更换新的供应商。 对于客户来说，更换供应商是有一定风险的，不仅仅是眼前的。 因此机场空运我们应该进一步交流或从侧面学习。 客户机场空运机场空运的真正原因机场空运机场空运其他方面没有做好。
如果客户水平还不错，拜访客户也是一种方式。 文本交流远不如面对面访谈直接和有效。
如果真的是付款方式，100%提单付款在目前的贸易形式下对于供应商来说还是有点风险的。 尤其是这种原材料，行情瞬息万变，不太可能出现这么长的回款周期。 你可以用其他的方法来留住客户，比如在工厂盈利的前提下，能不能给客户提供更优惠的价格； 或适当放宽支付方式比例，如将原来的50%-50%改为30%-70%或20%-80%； 或通过支付方式以外的其他方式补偿客户。
总之，一旦客户同意100%看到提单付款，如果客户不要货或中途不付款，对工厂来说就是一种损失。
4.
全额贷款风险很大。
建议：
首先海鲜空运，挖掘出客户的所有信息，客户的网站以及与客户联合关系的上下游，评估客户的实力和涉及的范围；
二、与机场空运洽谈 机场空运 机场空运 机场空运 机场空运 机场空运 机场空运 机场空运 机场空运 , 机场空运公司也帮忙找资料。 如果真的要按照客户的要求发货，一定要买保险。 世上不只有一万，还有偶然；
第三，找出客户合作的供应商，想办法找出底价，再根据情况决定。 如果供应商按照客户的交货方式，价格可能不会低于我们的。 如果价格低，我们应该检查客户是否也购买了。 保险，更多参考资料。
5.
个人意见： 1.可以去加拿大实地考察，得到客户的第一手资料。 谁是他的新供应商？ 你制造什么样的设备，你在哪里卖设备？
2、如果不走，你可以想象一下，如果货物看到了提单，客户不付款，我们怎么办，后续的应急预案是什么？
3. 还可以通过海关数据、等辅助工具了解客人的详细信息。 然后评估不收款的方案。
凡事想想不好的地方，才会有结果。
6.
分析：
1、长期合作的客户，可从过往合作情况判断。 订单稳定吗？ 过去一年订单量是否持续上升？ 还是下降趋势？ 在以前的T/T条款中，付款是否及时？ 从这些客观因素来判断客户的价值和美誉度。
2、客户做设备，你做金属材料。 能不能理解为你出口给客户的是半成品空运成交方式（空运出货流程）_老客户因为付款方式换其他供应商，我们要怎么做才能挽回他？液体空运，然后客户用你的材料加工成成品？ 在这种情况下，您的产品是标准产品还是为客户定制的产品，或者带有客户标志的产品。 也就是说，在客户不交定金直接生产的前提下，如果客户中途取消订单，卖给其他客户，是否需要修改？ 这是非常重要的，涉及到你自己的风险大小。 新条款是见提单付款，提单仍在您的掌控之中。 现在最担心的是客户没有付定金就取消订单。
.png)
7.
质疑真实性：我认为客户和他的新供应商在提单上肯定不是100%付清的。 发给你的信号无非就是要在提单上给你100%的货款。 因此，有必要对真伪进行分析；
分析同行：换位思考同行，客户的新供应商，100%货到付款，就算是真的，我觉得应该有附加条件才能达成合作。 如果你了解你的同龄人，你可以在了解后与同龄人比较自己的优缺点；
后续合作：既然老板说要合作，也同意客户的付款方式，那么业务员可以根据平时与客户的接触，尝试与客户谈条件。 了解同行后，突出自身优势，更加自信空运成交方式（空运出货流程）上海航空运输公司，为客户协商附加条件！
看来我最喜欢的事情就是分析客户。 客户已经掌握了中国制造工厂的心理，那么我们是否也能掌握客户的心理呢？ 换个角度想空运成交方式（空运出货流程），你的客户需求和弱点在哪里？ 你能给客户什么？ 什么不能给？ 你对你的产品有信心吗？
8.
9.
我觉得我们既然是老客户，就更应该把握，因为我们在一定程度上已经熟悉了，合作起来也比较方便。
1、既然是老客户，就应该了解客户的支付信誉。 100%出货后能不能通过之前的付款状态；
2、了解客户所在国家的进口流程，能否凭提单副本拿到货。 如果没有，您可以放心付款方式；
3. 机场空运 , Ltd. 机场空运 , Ltd. 机场空运 机场空运 , 机场空运上海空港航空货运有限公司还在担心客户信用问题，可以进行授信对客户的调查。
10.
复印提单，看客户能不能灰色清关，这是最基本的底线。 既然和老客户合作这么久，肯定调查过客户的口碑吧？ 客户资金呢？ 如果客户没有问题，下一步就是工厂。 主要问题是现金流？ 看提单副本多少天付款？ 是否会影响上海机场空运机场空运上海机场空运空运机场空运的资金流向？ 这些问题基本都解决了。
11.
这类老客户的流失，是因为平时保养不到位。 即使你现在承诺客户使用相同的支付方式，客户也不一定会回来与你合作。
OA肯定是有风险的，评估一下机场空运的口碑和上海空港空运机场空运机场空运承受能力。有些老客户一旦离开，你想把他们拉回来就没那么容易了，不仅仅是价格机场空运付款，还有服务之类的。 今后，我们将加强对老客户的维护。
是否因为付款方式而放弃一个客户，我觉得还是要看 机场空运 机场空运 Ltd. 机场空运 , Ltd. Air 机场空运 机场空运 , Ltd. 现在很多客户正在谈论OA。 有利润有中信，优质客户还是要做。
12.
我觉得我需要重新整理一下以前老客户的邮件。
客户表示新供应商的价格合适，付款方式也令人满意。 你应该考虑你之前的报价和新供应商的价格之间的差距，付款方式能否按照客户的意愿来确保客户回来？
另外，如果真的要做这个客户，还得请中信保险查一下客户的信用资质再做决定。 此外，空运的产权掌握在客户手中仍然存在很大的风险。
同时还要考虑客户的规模、采购量等，看是否值得冒这个险。 我觉得也是给我们客服提个醒。 通常我们在跟踪和维护客户的时候空运成交方式（空运出货流程）_老客户因为付款方式换其他供应商，我们要怎么做才能挽回他？，做的不好的都是通过之前同学的分享得到的。
13.
100%看正本提单还是提单副本付款？ 我们也有这种第一次合作需要的付款方式，也是印度客户。 我们一般是这样操作的：同意对方付款要求，使用我司货代，不确定对方客户诚信度的第一次合作，第一次下单不要使用对方指定的货代对方，否则风险会更高。
更多案例
1. 老客户下的订单，销售员要不要提成？
2、展会季来临。 选择展会前，这些问题你一定要想好！
3、产品只有国内专利，被美国客户投诉侵权。 如何处理？
4....
想一次性获取200个精选外贸案例，解决你每天遇到的外贸难题？
>>>即刻下载邦科大学APP，学习外贸精英方法论，升级思维方式，查询更多外贸实战案例。
（长按识别下载了解更多外贸案例）
Q：如果是你，你会接受这种支付方式吗？
标签
